销售经理如何管理销量培训课件(PPT 47页)

主要内容
销售经理如何管理销量——做对销量有意义的事情
以销量论英雄？！
品牌与销量
利润与销量
销售经理如果管理销量？
一、做销售，关键指标是什么？
1、增加搬运人手—对应销售关键指标：“铺货率”“全品项销售”
2、增加单次搬运量——对应销售关键指标做好“生动化”。
3、增加搬运速度——对应销售关键指标“活跃客户数”
4、建立传送带——对应销售关键指标“价格秩序”
二、关键指标的盲区
三、围绕关键指标工作、提高效率
明年增长的销量指标如何完成？
苦恼！
完成销量天龙八“步”
第一步，需要考虑今年的销量怎么实现的？
第二步，需要考虑的是我们到底了解竞争对手多少？（SWOT）
第三步，需要考虑的是比较我们的团队与竞争对手团队的战斗力。
第四步，需要考虑的是我们的物流体系
第五步，需要考虑的是售后服务的状况如何？
第六步，需要考虑的是行业的目标消费者
第七步，需要考虑的是明年的费用到底怎么花？
第八步，需要考虑的是作为管理者的自身是否存在问题（自我剖析）
思路理清了吗？

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