促销管理培训(PPT 39页)

主要内容
促销策略
促销策略的内容
销售促进策略
销售促进的特点
销售促进的功能
销售促进的方式
主要的消费者促销工具
主要的中间商促销方式
主要的商业促销方式
对销售人员的促销方式
销售促进决策
建立销售促进目标
选择销售促进工具
制定销售促进方案
试验、实施和控制销售促进方案
评估销售促进效果
赠送优待券
零售商型优待券
厂商型优待券
折价优待
集点优待
厂商型集点优待
零售商型集点优待
退费优待
竞赛与抽奖
赠送样品
赠送样品的方式
付费赠送
包装促销
广告设计
明确广告定位
确定广告主题
明确表达形式
管理广告制作
电视广告制作
使用广告

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