解密2003年保暖内衣行业促销风云(doc 9)

一、有关促销产品分析
二、有关促销活动现场情况分析

 

远见：三年一个轮回，2003年北极绒有大仗要打。
方针：正确评价市场，正确评价对手，正确评价自己。
原则：没有想明白，千万别动。
战略：垄断上游资源。
预测：2004年保暖内衣市场将是在大浪淘沙后的精英品牌间的较量。
絮片类保暖内衣在2000年一场激战后退出舞台，经过2001年、2002年，过渡到非絮片类，在这个层面上，保暖内衣厂商之间的激烈对抗终于在2003年全面爆发。不过，谁也不成想，人们本来预想的广告战、价格战、口水战让位于了轰轰烈烈的促销大战。
在这场贯穿于整个2003年保暖内衣销售季节的促销大战中，北极绒中途发力，斥资3500万元垄断上游拉毛资源，采取双品牌、同款赠送策略，一举占据市场主动，以180万套的销售量成为最后的大赢家。

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