知己知彼做营销(PPT 35页)

主要内容
知己知彼做营销
顾客购买前的三个阶段：
顾客类型分析与应对技巧
人际风格测试
成员的人际风格
主导型向其他主导型客户销售的策略
主导型向表达型销售策略
主导型向温和型销售策略
主导型向分析型销售策略
表达型向表达型销售的策略
表达型向主导型销售策略
表达型向温和型销售的策略
表达型向分析型销售的策略
温和型向主导型销售的策略
温和型向表达型销售的策略
温和型向温和型销售的策略
温和型向分析型销售的策略
分析型向主导型销售的策略
分析型向表达型销售策略
分析型向温和型销售的策略
分析型向其他分析型销售策略
牢记
成交的标准是因人而异
集注/排斥：
盲点：（西腊文称斯格托玛）

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