现代推销学之推销概述(PPT 64页)

主要内容
现代推销学
第一节   推销的内涵
一、推销的含义P3-4
一、推销的含义
狭义推销内涵的理解
二、推销的特点
（一）针对性
（二）灵活性
（三）双向性
（四）互利性
（五）说服性
（六）差别性
三、推销的分类
（一）按照推销商品的形态分
（二）按照推销活动的范围分
（三）按照推销人员是否参与分
第二节   推销的原则
思考与讨论
【案例提示】
第二节  推销的原则
卖车与卖锅
笑话案例
第三节  营销、促销与推销的关系
现代推销与传统推销的区别：
第四节  推销过程
（一）寻找顾客
目标顾客筛选模型
（二）访问准备
（三）接近顾客
（四）洽谈沟通
（五）达成交易
（六）售后服务
（七）信息反馈
推销各阶段的交叉渗透关系

..............................