推销策略与艺术考试试题(doc 20页)

推销策略与艺术考试试题内容提要：
第1题:  ( C )是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。
第2题:  在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是( A )。
第3题:  商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的优点是( ABD )。
第4题:  商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的缺点是( ABC )。
第5题:  商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是( BCD )。
第6题:  商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是( BCD )。
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