营销的重新定位与审视(PPT 196页)

主要内容
营销的重新定位与审视
平安夜
为什么营销？
周旋在P中
Position
定位-吹响动人的营销流行曲
企业定位
What
位子决定脑袋
宝洁的定位
不同于奥美的观点
农夫山泉，概念营销的玩家？
定位与整合
定与不定之间
皮下脂肪注射
定、位
Price
长虹降价，燃起价格营销的烽火
Place
决胜终端，再战经营的边缘
终端到中断
终端为王
又是那个马斯洛
中端
忠端：情感的培养
植入式营销
Promotion
亚细亚商战，营销策划的萌动
中原商战
点遍中国
回眸
浮躁VS理智
太阳神领衔，掀起企业形象热潮
CIS——企业发迹的绝代宝典
系统：真功夫与花架子
东方魔水，体育营销的开山之作
体育文化
秦池夺标，广告营销的颠峰时刻
系统：做广告不是万能的但不做广告却万万不能
USP_独特的和谐共振
USP运作
有中国特色的广告策略
看看日本人
潜智
打造虎、狼、师
P、C…？
东西——南北
经济的范式
南
后经济的范式：4R营销
竞争导向
4R营销
关系
节省
和谐
鉴古而知今
子不语
关联
报酬
3C’s模式
P、C、R
P、C、R…？
北
顾客决定一切
4S的内涵与应用
可信度银行账户
从TQM到TSM
TSM:全面服务管理
终生顾客（CustomersforLife）
对客服务的未来：一对一的顾客
服务营销
服务营销时代
海尔家电，开辟服务营销新途径
体验经济的勃兴
超竞争的时代
新丛林法则
客户经济
客户满意陷阱
关系决定一切
管理客户，客户管理
满意决定一切
服务service再理解
最起码我们应学会
微笑是你最好的服装
每人都有的本金
五星级微笑
欢乐＝财富
欢乐文化
什么标准？
好与耗
工作倦怠（JobBurnout）
职业生涯规划与情绪管理
郁闷
情绪管理Eithercryordosomething
经营生命拥舞生命
九型人格
智达然后志达
吾生也有涯，而知也无涯
稳定的后院
动中求静
强、久而非大
十目所视，十手所指
如何规划职业生涯
职业生涯测评
简单定义
谁谋杀了我们的快乐
快乐自由就好！
快乐需求是最大市场
如果这个人是正确的，那么，这个世界就是正确的
微笑之都——巴黎
眼神是最好的装饰
用眼神杀死你
构建欢乐文化打造微笑经济
幽默
幽默坊
开会时的专用发型
P、C、R、S…？系统营销——我们还在路上
系统缺失
究竟什么决定成败？
细节还是战略
企业究竟要卖什么
差异化（Variation）
功能化（Versatility）
附加价值（Value）
共鸣（Vibration）
企业和客户
企业和竞争对手
企业的核心竞争力
定义和体系
1、分析市场机会
2、发展营销战略
3、塑造市场供应品
4、管理和传送营销方案
产品导向-客户导向-竞争导向-文化导向是系统，非阶段
文化营销是后经济时代的必然选择
打造企业文化营销
知识营销--格兰仕创造生活新方式
知识营销
文化——教育、知识、智慧——口碑
案例
三品合一
文化力
三阶段与六种力
三化合一
地域文化
征服中创新—秦文化
弘扬秦文化优秀元素
汉唐雄风
“面折廷争”
鹤舞白沙，我心飞翔
道、德、经
公司反应和调整
营销人员的反应和调整
营销似水——赢消
蓝海战略
让我们扬帆奔向“蓝海”
心智阶梯
自我超越—唤醒心中的力量
自我超越
自我设限
心理学的漫画---幸与不幸
视觉游戏--“曲线正方形”
改善心智模式——转换心灵的奥秘
变，是市场唯一不变的法则
关键你要改变别人
改变心智模式
皇帝的新装
四大顽石
猎狗凭啥跑不过兔子
HOW
有趣的计算
五大技术
三的学问
营销系统知己、知彼、百战、不殆
什么是天国？

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