行销基础理论部分(PPT 45页)
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行销基础理论部分(PPT 45页)内容简介
目录
第一部分:市场营销学绪论
第二部分:市场营销策略
内容摘要
行销人员的工作定位
1、给大家解释下行销究竟是个干什么的
行销是台湾常用的说法,其意思类似营销,两者都综合行销企划(决策)与销售执行,即想与做的结合。
销售是从你制造出一个产品出来后才开始,而行销则是在一个产品制造出来之前就开始了…行销决定了如何推出企业所提供的产品和服务到市场上,如何为产品和服务定价,如何经销产品和服务,如何促销产品和服务。然后,行销还要监控成效,并且随著时间不断改善所提供的产品和服务。行销也决定是否终止一项产品或服务,以及何时终止。
总结关键词:策划者、组织者、军事、顾问……
2、销售员和行销人员的区隔:
行销人员
找出机会,开发行销计划,规划行销的沟通,让业务员更容易销售。因此,行销人员必须了解经济趋势,了解客户及竞争对手,而且也得具备分析及创新的技巧。
业务员
具有无懈可击的人际技巧…他们对自己的产品及劳务得暸如指掌。他们必须善用时间,善于分配时间到现有及潜在客户上。
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