营销本质的思考(PPT 57页)

主要内容
讨论要点
我的七个不安
现代市场形成因素
交替的格局
技术
变化的人口状况
新的商务思维模式
我们该如何思考？
思考一：营销是什么？
做合适的事情：理解消费者
回归基本层面：
营销本身是行动而非概念
营销战略是什么？
市场所带来的挑战发生了根本的改变
时间坐标：市场关键要素为单位
空间坐标：实现顾客价值的定位
合适的事情：能够反映市场关键要素和实现顾客价值的定位
营销应该：回到战略务本
思考二：渠道与品牌
品牌是能力而非梦想
渠道为先
中国企业的品牌能力
构建品牌的时机
思考三：价值链
零售商与制造商不应该是“你死我活”
共创价值链优势：渠道成员的生存之道
目标市场与竞争对手是谁？
思考四：业务员时代终结 团队营销时代开始
贡献顾客价值才可以称雄市场
价值类别与运作类型
三个运作类型的含义
营销人员：手比头高
构建营销团队
思考五：服务必须带来增值
让顾客来决定什么是有价值的服务
思考六：成为布局者
由代工到布局者
思考七：营销思想
2009中国市场格局界定
企业提升能力的六个方向
超越自我是最好的领先之道

..............................