企业营销渠道策划 (PPT 34页)

主要内容
第十讲 企业营销渠道策划
营销渠道的概念
营销渠道的基本结构（消费品）
某碳酸饮料公司2001年江浙地区的销售情况
营销渠道的基本结构（工业品）
营销渠道的功能
营销渠道创造的效用
渠道参与者
批发商
批发商类型
经销商和代理商
零售商
零售的类型
营销渠道的选择
决定具体的渠道成员
营销渠道控制
为什么要控制渠道？
渠道控制的一个理论模型
渠道的控制结构
渠道的控制结构和控制方式
中间商结构的控制问题
渠道控制路线
渠道投机行为及其控制
渠道投机行为的形式
渠道投机行为的起因
渠道投机行为的控制方法
三、渠道投机行为的控制方法（2）
渠道控制程序
对中间商的监督和检查
修改渠道
本讲要点

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