概念性销售(PPT 33页)

主要内容
概 念 性 销 售
目的
温故而知新
什么是概念性销售？
概念性销售 定义？
为什么需要概念性销售？
如何运用概念性销售
 “概念”是什么?
获得“概念”的准备
生成一个具体概念的过程
案例2：轮船的故事
练习1：争取更好的货架面位
练习2：解决缺货问题
练习3：商店要求天音支付广告位费用，理由 是所有厂家的店内广告均是如此操作。
概念性销售的运用
优秀顾问型销售代表必备的素质

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