国际汽车博览城营销策略(ppt 30页)

主要内容
常州楼市宏观形势分析
竞争项目分析
客户消费心里分析
下阶段营销推广策略

 

 

内容摘要
一、常州楼市宏观形势分析：
1、常州现有投资型物业数量多，但近期销售情况大都不尽人意。
据常州房产网内部人士透漏：今年8月以来，常州各楼盘开盘现场到场人数大多在100—150人之间，部分楼盘开盘到场人数甚至不足100人，开盘现场超过200人的楼盘寥寥无几。
2、客户投资信心严重不足，投资行为异常谨慎，市场观望情绪非常浓厚。
从市场调研看，莱蒙电脑城开盘(11月8日开盘)、新天地不夜城二期认购（9月20日开盘）、美吉特家居广场认筹（11月9日认筹）均未达到理想效果，莱蒙电脑城开盘到场人数约100人，新天地不夜城二期开盘至今仅销售20套，可以看出投资客户对投资行为非常理性，异常谨慎，市场观望情绪相当浓厚。
3、受市场行情影响，今年8月以来，部分开发商纷纷推出降价促销活动，以吸引目标客户眼球，但降价促销效果都不理想，大都草草收兵、持续时间很短。
以新城“置业保障计划”为代表（仅持续一月左右），莱蒙城买房送丰田（买别墅送宝马）、御城欧洲10国游（每平米送3克黄金），美吉特家居广场甚至推出2100元/㎡的促销价格，以吸引客户眼球，从了解的情况看，这些促销活动效果都非常有限。

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