某卫浴有限公司渠道培训(ppt 44页)

主要内容
渠道篇之一：基础知识
渠道篇 之二：渠道控制

 

 

内容摘要
一、营销渠道基础知识
1、营销渠道的特征
1、起点是生产者（厂家），终点是消费者和用户
2、参与者是商品流通过程中各种类型的中间商
3、商品所有权的转移的通路
2、营销渠道的重要性
3、营销渠道发展趋势
（一）渠道运作：以终端市场建设为中心 格力自建终端 各品牌厂商与超级终端的合作
（二）渠道支持：由机械化转向全方位化
（三）渠道格局：由单一化转向多元化
（四）渠道结构扁平化 ：尽量减少中间环节、如安利、DELL
4、营销渠道策略
(一)、直接渠道或间接渠道的营销策略
(二)、长渠道或短渠道的营销策略
(三)、宽渠道或窄渠道的营销策略
(四)、单一营销渠道和多营销渠道策略
5、营销渠道的环节
一、批发商（代理商）
二、零售商（无店铺零售、店铺零售）

 

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