市场营销理论与方法(ppt 68页)

目录
市场营销概念
销售员应具备八个条件
销售流程的十大步骤
六个看不见的地方帮你成交
七种销售回款方案
保持销售动力的10种方式

 

 

市场营销的通俗定义:
海尔的服务理念
机会与威胁分析
优势和劣势分析
市场营销管理的任务
1、负需求
3、潜在需求
4、衰退需求
5、不规则需求
6、饱和需求
7、过度需求
8、有害需求

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