谈判的艺术(ppt 112页)

谈判的艺术  目录
一、 谈判的相关词
二、 谈判
三、 谈判的目标
四、 自我测试
五、 美国人谈判特点
六、 法国人谈判特点
七、 日本人谈判特点
八、 阿拉伯人谈判特点
九、 中国人谈判特点
十、 有效谈判的技巧
十一、 买卖宝马车
十二、 左右谈判的潜在因素
十三、 谈判的心理模式
十四、 合作式的（双赢）
十五、 合作式的谈判（双赢）：省思
十六、 竞争式的谈判获胜技巧
十七、 Funny Money
十八、 涉及Funny Money时
十九、 谈判者的“公司心态”
二十、 谈判者的“个人心态”
二十一、认识权力
二十二、权力的特性
二十三、软件合作开发
二十四、权力的根源
二十五、其他的权力来源
二十六、增加权力的小方法
二十七、要求更高层出面的好处
二十八、化学原料买卖
二十九、价钱对了，为何还要谈
三十、 期望的程度
三十一、买卖罐头的例子
三十二、买卖罐头的例子变通方案
三十三、期望与满意
三十四、期望与满意
三十五、服务合约
三十六、服务合约注意事项
三十七、服务合约第二阶段
三十八、服务合约检讨
三十九、检测你的目标
四十、 谈判的战略
四十一、谈判技巧
四十二、小心擦边球
四十三、打破僵局
四十四、让步的原则
四十五、私人买卖股票
四十六、优秀谈判人员的特质
四十七、成功谈判的守则
四十八、养成习惯
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