销售团队薪酬制度的设计(pdf 76页)

目录
第1章绪论．1
1．1研究背景和意义1
1．2薪酬研究的热点及趋势2
1．2．1研究的热点2
1．2．2薪酬研究未来发展趋势5
1．3研究的思路及内容6
1．3．1研究思路6
1．3．2研究内容7
1．3．3论文结构图．7
第2章薪酬理论研究综述9
2．1薪酬概述9
2．1．1薪酬概念9
2．1．2薪酬的分类10
2．1．3薪酬的功能11
2．1．4影响薪酬的因素．12
2．2薪酬体系．15
2．2．1传统薪酬体系．15
2．2．2宽带薪酬体系．15
2．2．3全面薪酬体系．16
2．3薪酬制度．18
2．3．1薪酬制度的诊断．18
2．3．2薪酬制度与企业组织结构的关系19
2．3．3薪酬制度设计的流程20
2．3．4薪酬制度设计的原则20
2．3．5企业设计薪酬制度时候应注意的问题．22
2．3．6销售人员常用的薪酬制度23
2．4战略薪酬．24
2．5团队薪酬．25
2．5．1团队的定义和类型25
2．5．2团队薪酬的要素形式26
2．5．3团队薪酬设计原则27
2．6薪酬管理理论对本论文的启示．27
第3章D公司薪酬制度的现状研究29
3．1 D公司概况29
3．2 D公司人力资源状况介绍29
3．3 D公司组织结构和薪酬状况30
3．3．1组织结构．30
3．3．2入力资源状况．31
3．3．3 D公司薪酬状况31
3．4 D公司薪酬存在的问题．31
3．4．1薪酬战略与公司发展战略不匹配32
3．4．2薪酬激励方式匮乏32
3．4．3薪酬水平外部竞争力一般32
3．4．4组织结构与薪酬结构不匹配32
3．4．5薪酬制度的设计不具有前瞻性．33
3．5 D公司薪酬问题的原因．33
3．5．1公司高层观念落后33
3．5．2公司战略与组织结构、薪酬结构不匹配33
3．5．3薪酬结构设计不具有合理性、激励性．34
第4章D公司销售团队薪酬制度设计35
4．1 D公司战略目标．35
4．1．1 D公司发展战略35
4．1．2 D公司人力资源发展战略36
4．1．3 D公司调整后的组织结构37
4．2薪酬设计的原则．37
4．2．1战略导向性原则38
4．2．2公平性原则38
4．2．3竞争性原则38
4．2．4激励性原则38
4．2．5经济性原则39
4．2．6合法性原则39
4．3薪酬设计的依据．39
4．3．1战略发展对人力资源的要求．39
4．3．2 D公司的历史与现实．39
4．3．3岗位说明书39
4．3．4绩效管理体系．39
4．4岗位职责说明40
4．4．1岗位职责40
4．4．2销售工作流程40
4．4．3 D公司岗位分析说明．40
4．5绩效考核．41
4．5．1考核的目的和用途41
4．5．2考核的周期、责权及考核内容．4l
4．6薪酬结构．41
4．6．1薪酬结构．42
4．6．2薪酬结构要素及含义43
4．6．3 D公司全员基本薪酬标准44
4．7销售团队薪酬制度的设计45
4．7．1 D公司销售团队基本薪酬制度45
4．7．2 D公司销售团队销售奖金制度46
4．7．3 D公司销售团队其他奖金48
第5章结论．49
5．1完善薪酬制度的对策建议49
5．1．1加强沟通．49
5．1．2薪酬激励的长效性49
5．1．3薪酬与绩效的配合运行．49
5．2研究的不足50
参考文献．51
附录A 销售经理岗位说明书53
附录B 销售专员岗位说明书56
附录C 销售助理岗位说明书58
致谢．60
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