面对面顾问式销售培训(ppt 72页)

主要内容
面对面顾问式销售
成功销售人员三级跳
做一个顾问式的销售人员
顾问式销售的销售原则
建立良好的人脉关系
销售过程中销的是什么
销售过程中售的是什么？
销售的过程中买的是什么？
销售过程中卖的是什么？
人类行为动机是什么？
两祸相衡取其轻,两福相衡取其重
你有没有使用过痛苦的驱动力来促成销售？
客户心中永恒不变的问话
沟通说服技巧
快速建立信赖感的方法有
沟通三要素
小实验
沟通是由双方组成
问问题的两种模式
问问题的方法
如何有效聆听？有什么技巧呢？
表示肯定认同的过程中常用的黄金句
销售的十大步骤
最好的心态
如何开发客户
什么是准客户
如何有效开发客户？
不良客户的七种特质
黄金客户的七种特质：
开发客户资源的16种方法
开发客户的步骤
了解顾客的需求
了解顾客需求到底有多重要?
在介绍产品时如何与竞争对手做比较
解除顾客的反对意见
解除顾客反对意见的四种策略
抗拒点表现为六个方面--六大抗拒
解除抗拒的套路
价格的系列处理方法（太贵了！）
成交的三种方法
成交中的关键用语
转介绍
转介绍的技巧
售后服务
让客户感动的三种服务

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