顾客分析及销售策略(ppt 48页)

主要内容
顾客类型分析
顾客异议产生的原因
处理顾客异议的原则和方法
反季终端销售问题解答

 

 

一、 顾客类型分析
1、顾客性格分析
2、反季顾客性别分析
3、反季消费人群
3、反季顾客职业分析
4、反季顾客购物类型分析
4、顾客购物类型分析
5、反季顾客购买心理分析
6、反季顾客购买产品关心内容分析
二、顾客异议产生的原因
三、处理顾客异议的原则和方法
销售情景1
销售情景2
销售情景3
销售情景4
销售情景5
销售情景6
销售情景7
课程回顾
课程结论：细节决定成败

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