营销渠道的基础理论(ppt 60页)

本次课程主要目的和内容
卖水的故事
 原因
引例情景
第一节 营销渠道的内涵
一、营销渠道的定义
营销渠道的基本形态---消费品
营销渠道的基本形态---工业品
营销渠道的分类
二、营销渠道的成员参与者
第二节 营销渠道的功能
举例
营销渠道的功能
二、营销渠道的功能流
三、营销渠道的功能安排
第三节 营销渠道存在的基础与理论
一、交换理论
二、中间商功能理论
（一）简化交易形式
（二）商品的聚集、分类、分装和搭配
（三）交易的规范化
（四）搜寻
（五）创造价值
三、交易成本理论
交易资产的专有程度
决策环境的不确定性
知识点扩展—转移成本
转移成本
案例
第四节   研究营销渠道的视角
二、渠道结构与渠道行为
渠道结构与渠道行为
第五节  营销渠道在企业营销中的地位与重要性
营销渠道的重要性—扩展
兴其国
丝绸之路线路图
海上丝绸之路
海上丝绸之路线路图
亡其国
对营销渠道建设的启示
荣其身
谁的营销渠道能够胜出

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