销售业务管理及人员管理知识分析激励(PPT 62页)

销售业务管理及人员管理知识分析激励(PPT 62页)目录：

1.激励理论
2.销售人员士气低落的原因
3.激励方式
4.正确引导部属
5.销售人员的老化原因及防治
6.激励销售人员的体会

 

销售业务管理及人员管理知识分析激励(PPT 62页)简介：

销售主管要倾听部属的意见和措施，做个贴心的主管
（1）对每个销售人员予以详细了解，鼓励他们发挥自己的特长。
（2）注重销售人员最关心的事物，看自己是否对此未专心致志，不要阴差阳错，弄错了主题，从而不能抓住他们的心。
（3）注意销售人员未表现出来的欲求。是否某位部属希望升迁？寻求能力的认定？希望更多的训练发展？主管该如何去满足人们的这些欲求。
（4）利用多种技巧去发掘部属的兴趣所在，并思考如何把他们的兴趣转到工作上。时刻注意是否有人具有特殊才能可善加运用，是否有特殊创意有助于团体目标的实现。
（5）多听部属的意见。要经常反省自己，部署说话时自己是否真正用心地听？自己是否做结论太快？
（6）与属员交谈时，观察他们的手势、眼光及其他隐性的信号，以了解他们真实的未表达出来的意图。
（7）要能接受不同的看法和见解，给人有改变看法或提出新见解的余地。

销售主管应灵活、机动的扮演不同的地位及角色，做个多方面的主管
销售主管是良师兼教练
销售专管是考评官
销售主管是团队的指挥官
销售主管是鼓励者

销售主管要悉心钻研，具备多种能力，做个高品质的主管
销售主管应具备洞悉部属内心的能力。
销售主管应能赋予部属以明确的方向。
销售主管应具有督导激励的能力。
销售主管应具有评估追踪的能力。

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