销售渠道管理及设计管理管理知识分析(PPT 23页)

销售渠道管理及设计管理管理知识分析(PPT 23页)目录：

A.中国企业在销售渠道方面存在的问题与未来的趋势
B.以战略为导向的销售渠道设计方法

 

销售渠道管理及设计管理管理知识分析(PPT 23页)简介：

评价企业现有的销售结构
收入
成本
预测
按现有结构建立模型
设计与企业业务规划的“接口”
审计现有的销售渠道组合
模拟不同的渠道组合
新渠道
新渠道加入后的竞争格局
不同的渠道组合方式
价格策略的变化
...
确定在中期企业可以考虑的不同的渠道组合方案
按照新确定的渠道设计渠道方案
优先度
流程/组织
启动和支持计划
信息电子化的支持
物流
控制
合作条件与条款

 

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