大客户销售管理及技巧管理知识分析(PPT 98页)
大客户销售管理及技巧管理知识分析(PPT 98页)内容简介
大客户销售管理及技巧管理知识分析(PPT 98页)目录:
一、营销策划的内涵
二、营销策划的特征
三、营销策划的类型
四、企业资源与能力分析
五、顾客区块划分
六、顾客价值主张
七、选择目标区块
八、客户的购买环境
大客户销售管理及技巧管理知识分析(PPT 98页)简介:
市场营销的本质:
如何通过沟通的手段让客户认识能满足其需要的商品。
市场竞争的发展与消费观念的变化,必然促使企业营销方式的转变。
营销策划的内涵:
1)根据所掌握的相关信息(现在)
2)分析推测事物发展的趋势(未来)
3)围绕某一活动特定目标的实现
4)进行构思和设计
5)形成系统、合理、可靠的行动方案
营销策划的类型:
(一)按照营销策划的不同性质划分:
1、营销基础策划:市场调研策划+企业战略策划
2、营销运行策划:
A战略方针层次的营销策划
B战术原则层次的营销策划
A包括:市场机会研究、战略策划
B包括:产品、价格、分销、促销策划
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