分销渠道策略讲义课件(ppt 59页)

主要内容
第十三章  分销渠道策略
引入案例：格力国美事件之后
一、分销渠道概述
渠道的功能
渠道设计的过程
渠道设计第一步：分析顾客的服务需求
思考与练习：
渠道设计第三步：列出备选方案
渠道的长度设计
渠道的宽度设计
渠道的系统设计
垂直营销系统类型
渠道设计第四步：评价备选方案
渠道评估的经济标准两种渠道的损益成本临界点
案例：舒蕾渠道调整之误
渠道设计实例：移动通信
金星啤酒: 哪种渠道策略？
渠道设计实例：保险公司
三、分销渠道管理
处理厂商关系的几种思考
案例：两个强硬的公司学会共舞
案例：格力——合作、沟通、支持
四、分销模式与发展
批发商的分类
（2）零售商　无门市形式
2、连锁商店－规模效益的典范
五、物流管理
1、物流的各环节
2、物流的目标
3、物流的规划与管理
4、物流现代化

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