渠道成员选择讲义课件(ppt 32页)

主要内容
一、寻找渠道成员的途径
 二、选择渠道成员
1、选择原则
联合利华选择分销商的标准
朗科选择代理商的标准
三、确定渠道成员
四、渠道任务的分配
宝洁公司与渠道成员的分工
联合利华与分销商的渠道任务分配
五 渠道成员的保持

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