销售会议管理筹划与集训方法(PPT 59页)

第一节销售会议的筹划
指导会议
解决问题的会议
协调会议
销售会议的作用
销售会议目的的种类
（二）销售会议目的种类：
拟定销售会议的主题
会议主题的要求
归纳会议主题的步骤
会议主题的构成
制定销售会议的程序
第二节、销售会议集训的方法
二、智力激励法（头脑风暴法）
三、专家诊断会议
四、研讨会
第三节、主持销售会议的技巧
一、充分做好准备
二、开会的方法
（二）不要强加于人
（三）不要只让一部分人发言
（四）注意开会的时间
（五）不要急于下结论
三、维持会议秩序
四、适时引导会议方向
课堂讨论：
销售例会
会议的概念------《哈佛经理手册》
会议的特定功能------《哈佛经理手册》
销售例会需要
会议前
销售例会目标
交流阶段
分析阶段------工具的使用
分析阶段------销售进度分解表
分析阶段------项目状态清单
讨论阶段
总结阶段
注意事项

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