可口可乐新渠道开发宝典(doc 8页)
可口可乐新渠道开发宝典(doc 8页)内容简介
可口可乐新渠道开发宝典
我们都说营销是要发现与满足消费者的需求,但消费者的需求总要落地,在消费场所去满足,而从企业到消费场所的途径就构成了渠道。消费者的需求绝大部分是本身就存在的,营销人是能够通过一定的营销工具或途径来把握住,进行挖掘与发现。但消费者这种需求则有可能在非常不同的地方去实现,如将喜欢在餐饮场所喝啤酒的习惯带到家里来,从而形成另外一个消费场所,进而形成一条新渠道。所以,消费者需求在不同环境、不同场所上获得满足,将使企业的渠道构建越来越复杂化。
竞争的激烈,销售指标的提高,也是销售人员都得面对的事情,所以,现实中开发新渠道成了销售人员抵抗竞争提高销量的主要方式。新渠道开发越来越难,又不得不去开发新渠道,这二者之间的矛盾,使营销人焦头烂额,叫苦连天,却又了无办法!
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