定价策略2

定价策略
主要内容
定价原则
定价方法
定价策略
价格调整与变动
定价步骤
一、定价原则

价格，是购买产品或服务所支付的 货币的数量。在制订价格时，一般应考虑如下三大类因素：

内部因素
外在因素
心理因素
   
定价时应考虑的因素
内部因素:
营销目标
营销组合策略
成本

外在因素:
市场和需求
竞争者的价格及产品质量
其它经济和法律因素
弹性需求和非弹性需求
3C 定价模型
二、主要定价方法
常用的定价方法有：

－成本导向定价法：成本加成法
                  保本定价法
                  目标利润定价法
－购买者导向定价法
－竞争导向定价法：现行价格定价法
                  投标定价法
保本定价法

保本定价法，是首先找 到保本点，即在一定的预期销售量下使总收入等于总支出时的价格，或在一定的价格下使总收入等于总支出的销售量。

保本价格 = 固定成本/预期售量+可变成本
         = 300000/50000＋10
         = $16
损益平衡图
目标利润定价法
目标利润定价法，是根据预期销售量和目标利润确定产品的售价。

若企业的目标利润为100000，则：

产品售价 = (固定成本+目标利润)/预期售量
             + 可变成本
         = (300000+100000)/50000 + 10
         = $18
感受价值定价法

感受价值定价法，主要依据购买者感受的价值，而非产品的成本来定价。

该定价法的关键在于准确估计不同价格下 产品的预期销售量和总生产销售成本，然后确定合适的价格。
经验曲线定价法
三、定价策略
心理定价法
分标价法
差别定价
产品线定价法
备选和附属产品定价
产品组合定价法

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