卖场展示与零售目录促销

澳洲AC 某公司行销总监 ─ Anton van den Berg
澳洲食品杂货业每年在促销业务上所花费的金额超过40 亿澳币，是经常性广告支出的三倍多，而其中
有相当大的比例是投入在促销的花费，例如卖场展示和零售目录。
但是，仍旧有许多生产厂商无法正确掌握促销的时机、地点、和方法，当然更不知道该如何估计促销投
资的收益。
ACNielsen|ScanTrack Causal能够评估卖场展示、零售目录、
以及各类促销方案的效果，例如降价促销(Temporally Price Reduction)、天天最低价(EDLP)、搭配购
买和赠品等。ScanTrack Causal透过使用方便的ACNielsen|Advisor，收集卖场销售记录与折扣数据，
是一套强而有力的促销分析工具，也是目前市场上唯一的一套工具。
各类的促销活动有多重要？
短期的促销活动包括折扣、促销、展示和零售型录等。这些行销活动对销售业绩的成长有何帮助呢？
根据AC 某公司的调查，消费者渴望在零售目录和卖场展示中找到特价品。事实上，零售目录是吸引消
费者转换卖场购物的最重要因素。
零售目录都被消费者丢进垃圾桶了吗？绝对不会！85％以上的消费者都会保留零售目录。实际上，他们
会经常翻阅各商家的目录，才决定去买哪一家的东西，买哪些东西。还有为数更多的消费者「经常在卖
场里寻找展示的特价品」。
卖场展示与零售目录的确有效
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