某集团市场营销及销售组织体系管理(ppt 128页)

某集团市场营销及销售组织体系管理目录：
一、回顾阶段一揭示的主要问题
二、实达新的营销及销售组织结构
三、营销及销售的关键程序
四、营销及销售体系的业绩管理系统
五、实施挑战及计划

 

某集团市场营销及销售组织体系管理内容提要：
销售体系不再隶属于某产品或产品公司，而属于整个集团，销售集团所经营的全部产品，利于最大限度的交叉销售及资源共享
现代化的市场营销体系，其集中管理有利于培养和建立集团目前十分薄弱的市场营销能力
销售和营销体系均以市场/客户为导向，利于实达更好地满足客户需求
新的组织结构要求三大部门及其下属机构在主要程序活动上互相配合及协调，部门之间的协调界面具体反映在：
各部门在主要程序/活动中的明确职责
各部门在主要程序/活动中应承诺并产生的输出及时间约束

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