团体保险专业化销售流程(PPT 139页)

主要内容
计划书的作用—书面明确客户保险需求
促成签约应注意的环节
促成签约的引导
促成签约的时机
促成签约的方法
签单时应注意的问题
客户维系的重要性
客户维系的方法
客户维系的目的
知识点的回顾

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