富之岛年度营销模型(ppt 66页)

富之岛年度营销模型目录：
前言
一、接上页
二、1P+3P营销模型
三、渠道
四、市场开发金字塔结构
五、价格
六、几种价格操作
七、促销
八、市场细分及战略
九、VIP市场
十、阵地市场：
十一、目前客户经理的几种类型
十二、客户经理的工作方向
……

 

富之岛年度营销模型内容提要：
1P+3P营销模型：
营销的4P理论是产品、价格、渠道、促销四个内容，它构成了市场营销的基础，传统意义上，我们对4P的四个内容的理解是相互孤立、相互平行的，这种理解造成在实际工作应用中一是顾此失彼、二是重点不突出。如今，我们要打破对营销4P理论的固有思维：首先在头脑中建立一个立体的4P结构图，将4p理论模式立体化，形成1P+3P的营销模式。这就是2007年富之岛市场营销模式。
渠道：
一手开发、一手管理
加强空白市场开发
实行动态管理 ，提升现有网点质量和营业面积，对
现有重点市场全面整顿
加强渠道资源管理
头脑风暴
1、你管理的片区空白市场有多少？
2、需要整顿的市场存在哪些问题？
3、你的市场平均经营面积是多少？对手怎么样？
4、对市场资源管理你有什么好的建议？

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