我国汽车市场营销模式探析(pdf 6页)

我国汽车市场营销模式探析内容提要：
代理制：
代理制是借助中间商的分销系统来销售产品。
同汽车生产需要专业化分工协作一样，汽车的销售
也要走专业化协作的道路。从对世界各大汽车公
司销售渠道的剖析中，可以看出世界上许多国家都
建立了汽车代理制，不少国家还成立了汽车代理商
协会。我国的汽车市场正在与国际接轨，代理制度
已经在进口车市场中实行，经营进口车就必须取得
国外汽车厂商的正式授权。这一项政策将保护取
得授权的经销商，而没能拿到代理资格的小经销商
则难逃被洗牌的命运。
从整车销售方面看，代理制的优点：
(1)可实现工商分离，调动生产企业和销售企
业各自的积极性；
(2)销售网点可以更多更好地贴近用户，销售
活动更灵活主动；
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