论网络环境下主要营销渠道选择策略(pdf 7页)

论网络环境下主要营销渠道选择策略内容提要：
本文从企业的角度出发, 在现有关于渠道问题的研究成果上考虑
“产品层次”的影响因素, 建立由“产品———市场”三要素所
构成的渠道选择决策模型进行渠道选择, 为企业合理选择营销渠
道提供了系统、实用的理论工具。文章的最后部分对图书市场进
行实证分析, 结果表明,产品、营销渠道的特点以及当前消费者
渠道偏好决定了传统分销方式仍然是最主要的营销渠道, 但在某
些领域, 电子商务渠道也发挥着重要的作用。针对不同层次的产
品企业需要采取不同的渠道策略。
渠道是促使产品或者服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存
的组织, 对于企业而言, 是实现利润、取得竞争优势的重要环节
。随着电子商务的普及与发展, 企业在进行营销时又有了新的渠
道———网络渠道。由于当前消费者的需求日益多元化, 企业在
设计产品时对于同一属性的产品往往涉及多个层次以占领不同的
细分市场。面对多层次的产品和多元化的渠道, 企业如何合理地
将产品在渠道之间进行分配, 以避免渠道冲突、充分运用不同渠
道的优势, 实现企业的利润最大化, 是现阶段企业面临的重要问
题。

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