房地产销售策略汇总(doc 42页)

房地产销售策略汇总目录：
诡计1、差异化市场营销
诡计2、“品牌”卖点致胜
诡计3、先入为主手法
诡计4、先租后卖手法
诡计5、创新营销
诡计6、形象营销
诡计7、客户关系营销
诡计8、写字楼品牌营销
诡计9、网络营销
诡计10、公关营销
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房地产销售策略汇总内容提要：
诡计：设展场吸引客户： 
广百广场写字楼，所处的地理位置商务办公气氛淡薄，过去这里的一些乙级写字楼也大多以价廉吸客。广州服装品牌大约1万余家，但现时并没有以他们为争取对象的写字楼。为了克服地理弱势，该写字楼除了在硬件和服务上向甲级看齐外，定位为专门针对广东省服装品牌商家的专业写字楼。虽然其租价约80元/平方米/月，几乎与天河的二线甲级写字楼比肩，但从交付使用以来该写字楼已租出了一层半的办公面积。
为客户度身定做的功能设计
为了迎合服装商家的特殊要求，广百广场写字楼引入了模特儿培训学校及十多个知名设计师的个人工作室，并在写字楼内附设大型多功能展示中心和特卖场。
行业最新信息的展示平台
服装商家在这里办公，可以随时找到作为服装展示的场地和人才，也可以随时在设计师走廊看到业界最新的设计趋向。方便之余也加强了业界的信息交流。

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