价值销售方法介绍(ppt 46页)
价值销售方法介绍(ppt 46页)内容简介
价值销售方法介绍目录:
一、为什么总是丢单?
二、案例分享
三、call 客户模型
价值销售方法介绍内容提要:
客户采取迫切行动的理由:
客户采取迫切行动的理由是什么?
客户做出决策的时间截点是何时?
该项目延后会带来哪些后果?
该项目的按时完成会为客户带来哪些回报?
对客户的业务的可衡量的影响是什么?
独特的商业价值:
我们将可以提供哪些具体的可衡量的商业价值?
客户如何定义和衡量价值?
我们如何用客户的语言量化这些价值?
客户是否完全理解了我们将提供的价值?
这些价值如何使我们从竞争中脱颖而出?
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