销售通路的规划整合及其建设管理(ppt 45页)

销售通路的规划整合及其建设管理内容提要：
1、理论界的传统定义：
销售通路是实现将生产者所提供的产品或劳务与最终消费者进行交换的、由中间商连接而成的中间通路。
核心作用：产品实体与价值的交换；
核心成员：中间商
2、完整准确的新定义：
菲力浦·科特勒：
销售通路是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。
换言之：
销售通路是实现生产者与最终消费者之间的产品实体、价值、文化、情感、服务、知识等多种交换与沟通的、由各级中间商连接而成的媒介通路。
理论上的定义：
经销商是独立于制造商而专业从事商品买卖以获取利益的人或机构。
三个条件：
1）利益独立；
2）以获利为目的；
3）有买有卖。

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