试议高效销售管理(ppt 95页)

试议高效销售管理目录：
一、市场营销基本
二、业务的价值链
三、销量是如何产生的?
四、销售与市场营销的贡献是什么?
五、市场营销的内容
六、四项销售基本职责
七、传统的销售角色
八、发展的销售角色
九、销售渠道管理
十、销售管理现状评估
十一、产品是如何从工厂流到消费者的
十二、快速演变的中国零售业态
十三、销售渠道分析
十四、销售资源需要得到最大程度优化
十五、如何建立一支强大的销售队伍
十六、团队需要激昂的士气
十七、通过全面培训计划发展团队的能力
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试议高效销售管理内容提要：
如何建立高效的销售运作流程：
销售内部流程
经销商建立流程
销售计划与执行
客户拜访
客户补货
应收帐管理
促销流程
支持流程：
销售与生产计划
订单处理流程
人员招聘流程
财务流程

 

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