我国白酒主流营销模式解析(ppt 61页)

我国白酒主流营销模式解析目录：
第一部分、中国主流白酒企业商业竞争模式简析
第二部分、中国白酒主流营销模式解析
第三部分、中国高端白酒营销3.0模式：超终端营销

 

我国白酒主流营销模式解析内容提要：
十几年前，中国主流白酒企业绝大多数都是国有体制，市场销售属于调拨时代，率先具备现代营销意识的部分企业很快崛起，依靠品牌营销和与行业主流商业（渠道）资源的结盟，通过消费者教育、控量提价等现代营销手段逐步成为全国大品牌，例如五粮液、茅台。高端白酒的基本商业模式是凭借品牌的足够粘性，通过销量的供求关系来调节价格，来实现收入和利润的增长。
部分资源较差的老名酒也通过高端品牌再造、大胆的价格拉升和现
代营销引进也快速成长为全国知名高端名酒品牌，例如水井坊、国1573等。但高端市场国窖、水井坊的经验和茅台、五粮液的经验不一样。国窖和水井坊没有足够强的消费者粘性，所以需要靠空中和地面营销才能长期做下去。
中国高端白酒第三代商业竞争模式?
中国白酒行业品牌集中度和市场集中度大为提升，品牌中高端化为众多白酒企业的不二选择。然后，传播资源越来越稀缺，优质渠道资源已经被众多大品牌瓜分殆尽，优质终端资源已经被区域大商强势买断，新锐高端品牌既无实力去拼广告，也没有足够的天赋和资质去和优质渠道结盟，更无能力去占有优质终端，新锐高端品牌面对强大的行业门槛和市场门槛该何去何从？   

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