销售队伍的建设与管理(ppt 101页)

销售队伍的建设与管理目录：
一、 组织结构设计及岗位设置
二、 目标管理
三、 员工激励
四、 团队建设

 

销售队伍的建设与管理内容提要：
组织结构设计的目标：
始终如一、高水准的服务及产品  ——顾客满意
营业额、利润
在适当的时段内，将适当的人安排在适当的岗位上
什么是目标管理：
管理者依据团队或员工的职责分解或设立目标，然后积极提供资源帮助团队或员工达成目标，事后，管理者以原订目标与实际执行成果相核对，进行团队或员工的绩效评价。
确立岗位工作目标程序：
总经理作中期目标计划
部门经理或销售经理向员工说明公司工作目标
员工草拟自己的岗位工作目标
销售经理与员工一起讨论工作目标
确定工作目标
明确目标考核标准

 

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