客户拜访与店务管理(ppt 35页)

客户拜访与店务管理目录：
1、建立有计划的客户拜访
2、店务管理

 

客户拜访与店务管理内容提要：
建立有计划的客户拜访：
分级
标准
面积：总面积、品类面积
销售额：总销售额、品类销售额
销售量：总销售量、品类销售量
发展潜力
根据分级来确定单店标准拜访时间
为什么要加强对重点客户的管理
销量
目标消费者的选择
最佳的展示地点
与竞争对手的主要战场

..............................