百货门店供应商管理(ppt 102页)

主要内容
百货门店供应商管理
与供应商的博弈
知己知彼
知彼篇
与销售有关的因素
商圈！
城市的发展和商圈的形成
表4.3　不同中心地的社会资本整治目标（德国）
商圈的种类及定性分析
商圈的定量分析和销售预测
知已篇
品类管理与品牌分类
每个品类的ABC构成
一、业态选择及市场定位
案例分析
二、商品结构
三、商品组合与选择
四、商品毛利及销售额中的平衡
五、新品牌引进的要求
专柜管理的8个内容
ECR信息的搜集与传播
案例
专柜销售管理
营业额目标
营业实绩分析
客数
资料分享
专柜商品管理
库存周转天数
重点商品的缺货监控
专柜商品结构
主力商品
辅助商品
附属商品
利润型商品
促销商品
滞销商品
专柜评比
供应商管理---评比
供应商管理---辅导
新代理
小品牌
没实力
理念差
非常规

..............................