家电业耐用消费品的销售管理特点(doc 9)

一、耐用消费品的一些市场特征
二、产品进入区域性市场时的管理
三、产品进入全国性市场时的管理
四、产品建设市场时的管理

市场的激烈竞争使我们的很多耐用消费品也参与到其中，而像彩电、冰箱等大件的耐用品更是竞争到了白热化的程度，很多跨国公司在中国的市场上也感受到了前所未有的压力，中国市场的特殊性和营销的节奏性也越来越受到包括跨国公司在内的很多大型耐用品企业的重视，而对于把握和控制这些节奏的营销策略和管理也以从未有过的地位被提到各个企业的重点整改目标上

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