怎样成为一名物流销售(ppt 27页)

怎样成为一名物流销售内容提要：
什么是物流销售？    
物流销售就是介绍物流服务提供的利益，以满足物流客户特定需求的过程。每个物流客户的特定需求是不一样的。有的是需要降低成本，有的是需要增加可靠性、有的是希望提高物流提供商的反应速度。能够满足这些物流客户的特定需求，就只有通过物流服务提供的特定利益。
电话接近客户的技巧：
对善于利用电话的销售人员而言，电话是一项犀利的武器，因为电话没有界限，节省时间、经济，同时电话营销比面对面直接营销在一小时内能接触更多的客户。
电话销售失败的案例举例：
我们为什么要列举失败的例子？是因为我们要从中吸取教训，今后就不会发生以上的案例。
析败是为了防败，
研败是为了制胜。

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