经销商管理模式与经销商挑选(ppt 31页)

经销商管理模式与经销商挑选目录：
一、目标与介绍
二、业务的拓展
三、经销商管理模式
四、经销商的挑选
五、执行阶段

 

经销商管理模式与经销商挑选内容提要：
经销商管理的模式：
经销商管理系统的建立
此举在于通过策略上的分析以及决策流程有效地运用公司及经销商资源去扩大市场的入侵度,从而取得有利地位.
经销商挑选阶段——战略制定－战略
什么是战略
战略决定准则?
产品/服务
市场
客户和潜在客户
价格
市场沟通
内部沟通渠道
人员发展
服务水平
管理哲学   

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