关于闽江水族销售管理的初步分析(doc 12)
关于闽江水族销售管理的初步分析(doc 12)内容简介
一、 闽江水族背景简述
二、 闽江水族企业销售管理的现状
三、 闽江水族销售管理的特点
五、 造成销售问题的原因分析
六、 闽江水族企业销售管理的误区
七、 闽江水族销售管理问题的根源
八、 闽江水族销售管理的重点
九、 闽江水族销售管理的重建策略
前 言
通过这几天来对闽江水族的认真观察和分析,我认为, 闽江水族从1990年创业至今,在闽江人艰苦努力下,通过“短、平、快”的销售操作方式,在一定时期内扩大了销售网络和提高产品销量。在闽江发展的初级阶段,事实证明这种方式是有效的,随着市场的成熟和发展,竞争变得越来越激烈,闽江水族上层也意识到企业要持续发展就必须要加强销售工作,也做了一定的措施,如增加外省市场开拓,增加外贸出口等。问题是,以前获得成功的方式是否也适用于现在或将来呢?闽江水族要如何才能够得到持续性地发展?抱着这些问题,我作了以下分析,以作探讨。
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