世界级销售拜访培训教程(ppt 83)

一、公司的发展蓝图与目标
二、世界级客户管理系统（WCCM）
三、销售人员的角色与职责
四、世界级销售拜访流程/工具
五、学以致用

远期蓝图和目标
远期蓝图        我们的员工、竞争对手和我们的客户能将我们视为世界级的客户管理者。
策略性意图      通过有经验且积极向上的专业销售人员为我们的选定客户创造可以带来赢利的改变。
业务单元目标    以安全而道德的方式开展所有业务活动
                            使我们业务的市场占有率至少翻一翻
                             以超出通货膨胀率的速度增加单位升收入水平，确保我们的业务质量
                            使客户感到与我们开展业务很轻松
                            通过对世界级管理信息的利用实现销售流程完善化
                         一流的工作环境

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