配销通路策略管理(doc 19)
配销通路策略管理(doc 19)内容简介
一、促成交易的功能
二、实践功能
三、广义行销通路
四、行销通路系统的种类
五、选择通路系统应考虑的因素
六、销售路线的管理
七、销售路线的计划
八、保持完整记录
九、情报来源
行销通路的功能 (Place)
将有形或无形产品由生产者转移至消费者的工作;并克服存在于商品,劳务与使用者之间的时间,空间,物权等之障碍。
促成交易的功能
(1)资讯(Information)
长期提供并收集传递行销环境中各个成员之间的行销资讯。
(2)促销(Promotion)
发展与传播产品之特色,吸引并说服顾客采用,并建立良好的关系。
(3)协商(Negotiation)
所提供的产品在价格及其它方面能达成最终协议,保证利润及长期利益。
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