以《孙子兵法》眼光看本土分销商的出路（doc 17页）

以《孙子兵法》眼光看本土分销商的出路内容提要：
一文化：《孙子兵法》中曰道。其实企业的文化自企业创立之始或者说是创立之前就已经形成，并伴随着企业的生存和发展而发展和壮大，应该是有企业内部人员在共同工作中形成的一种价值观和理念的具体的体现，也应该包含企业的理想，目标，憧憬和规划；她也应该包括企业的战略和具体实施的行动行为。本土分销企业的文化从层面上来说普遍低于国际知名分销企业，或者可以说是国际知名分销企业文化在本土的衍射和延伸，而且我们大部分又没有很好的把握“西学中用”（弛创吴总的这点做法让人钦佩！），所以本土分销企业文化在本土遭遇尴尬和赤裸，不是我们的政府和我们的融资渠道存在致命性的缺憾，而是我们自己本身存在着灾难性的缺失，而文化也恰恰成为国际知名分销商在国内大力推广的工具和最大的隐形买点和利润增长点。
二机遇：《孙子兵法》中曰天。本土分销企业由于整体起步较晚，普遍丧失了很多在发展前期可以在本土迅速崛起并发展壮大的机会，但其发展的速度应该可以跟的上国内经济发展的脚步，就目前来说，不管是硝烟四起的战争和政治性的颠覆，不管是灾难性的地震和干旱，也不管是全球动荡的金融危机，但就在我们和谐的国内，就在我们的本土已经孕育和蕴藏了潜在难逢的机遇，本土分销企业有一天也可以扬眉吐气的机遇，但机遇往往暗藏玄机。

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