某电器的营销策略报告(doc 58页)

       迅速变化的形势往往使企业在昨天取胜的原则在今天变为陈旧，市场营销学术正面临着全球挑战。中国加入了WTO，机遇和挑战并存。如何建立适合中国国情、适合本企业的营销思想和营销模式将显得非常重要。本文希望通过现代市场营销理论建立指导三力电器的营销策略，希望对该企业或相关企业有一些帮助和借鉴。

某电器的营销策略报告目录:

导　　论………………………………………………………………………………1

第一章　第一章  我国低压电器的现状及外部环境分析…………………………3
第一节  我国低压电器的现状…………………………………………………3
第二节  我国低压电器的宏观环境……………………………………………9
第三节  我国低压电器行业的竞争环境………………………………………12
第二章  三力电器的市场营销现状…………………………………………………14
第一节  三力电器的内部条件分析……………………………………………19
第二节  三力电器的主要竞争对手分析………………………………………21
第三章  三力电器目标市场的选择………………………………………………22
第一节  市场细分的定义、作用和要求……………………………………22
第二节  低压电器行业的市场细分……………………………………………23
第三节  对不同细分市场的评估分析…………………………………………25
第四节   三力电器的目标市场及市场定位…………………………………30
第四章  三力电器的产品及价格策略………………………………………………32
第一节  低压电器产品生命周期及营销策略…………………………………32
第二节  利用产品组合矩阵进行产品决策……………………………………33
第三节  三力电器产品的开发策略……………………………………………36
第四节   三力电器的产品定价策略…………………………………………39
第五章　三力电器的分销和促销策略………………………………………………43
第一节  三力电器的分销策略…………………………………………………43
第二节  三力电器的促销策略…………………………………………………46
参考文献………………………………………………………………………………53
后　　记………………………………………………………………………………54

 

 

某电器的营销策略报告内容简介:
     低压电器通常是指在低压配电系统和控制系统中起开关、控制、保护、检测、指示和报警等作用的元件或装置。它的品种、规格繁多，应用面很广，几乎涉及到所有的产业部门，甚至人们的家庭也越来越多地使用低压电器。它是一种量大面广的基础元件。中国已经加入了WTO，越来越多的国外电器如：ABB、西门子、施耐德抢占中国市场，同时国内的原有低压电器厂由原来的600多家增加到1500多家，目前比较强劲的国内品牌有：上海人民电器公司、常熟开关厂、北京开关厂、正泰集团、德力西集团。国外品牌有：ABB、西门子、施耐德等。三力电器是80年代末、90年代初涌现的一颗电器明珠。 1992年扬州三力电器在全国低压电器市场的占有率是10%左右，年产值1.5亿元，在全国低压电器行业享有很高的知名度。当时其知名度远远高于现在的名牌企业：正泰集团、德力西集团。近几年来，企业业绩下降，市场萎缩，品牌含金量降低，产值只有以前的一半，我从1991年进入三力电器至今12年，目睹了该企业从快速发展到衰败的过程，造成该企业今天的局面纵然有多方面的原因，但在市场营销策略方面存在的诸多问题是该企业失败的重要原因之一。我在为该企业痛心的同时，希望从现代市场营销的角度，在低压电器行业内，对该企业的市场营销问题作一个浅显的分析和研究，同时也希望对该企业或相关企业有一些帮助和借鉴。

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