营销战略与销售管理(ppt 59页)

一、营销要解决的基本问题
二、营销决策模式
三、营销分析
四、营销决策

 一、营销管理的基本问题
 
 1、企业生存的立足点：信念和核心能力
 2、行业的游戏规则
 3、谁是你的顾客
 4、他们需要什么
 5、你能为他们提供什么：利益和价值
 6、顾客能接受的价格是多少
 7、通过什么渠道送达给顾客
 8、如何让顾客了解你和你的产品
 9、如何管理你的销售行为
 10、如何评价和改进你的营销活动

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